擁三大優勢 市占第一
新北市青年創業貸款率條件紅馬挾其在伴手禮事業五十多年的經歷切入市場，並利用其貸款率利試算表公式在日本全國二十七個地方營業據點的在地優勢，截至2015年第三季，已與七十一個地方自治體有銷售實績，貢獻銷售收入達七億日圓。
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F-紅馬的營收有高達66％與日本海外銷售相關，26％則是日本國內旅遊消費為主，係屬於觀光旅遊產業中的伴手禮銷售事業，為日本海內外伴手禮龍頭，市占率達53.25％，遠高於排名第二名的JTB商事(40.2％)及第三名的三洋堂(6.54％)。
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因日本人於旅遊之際有贈送親朋好友伴手禮習慣，RHT提供線上或提前預約而送貨到府服務，節省旅行挑選物品的時間，提高禮品完整的價值、運送的價值和容量擴大的價值，滿足日人送禮的禮儀和時間的方便性。
F-紅馬於2011一年六月成立，資本額為4.25億元，轉投資亞洲紅馬百分百間接持股RHT(Redhorse Traverler)，RHT則於一九六四年成立，迄今有五十多年歷史，早期以承作日本旅行社相關配貨到府業務，於日本銷售旅遊相關的海外伴手禮及國內土產。
文．顏瓊真
故鄉納稅業務占先機
在納稅個人捐給地方自治體時，紅馬可以收取4％的服務手續費，而在地方自治體購買土特產時，紅馬的採購毛利率可以有10～15％，因此，當紅馬手中拿到的地方自治體外包案件愈多，紅馬的業績會更好。
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個人信貸代辦由於日本的地方自治體有1788個，目前僅有248家自治銀行借錢手續體開始使用外包服服務，未來仍具有非常大的市場開發空間，預期2016六年故鄉納稅營收可望增長二倍以上，可占到整體營收的四成，為紅馬未來營收及獲利成長的主要動力之一。
地方自治體在操辦故鄉納稅業務時，大都委外辦理，且為了確保業務不出差錯，則又慣常會找最大的公司來外包，此對很早就切入市場，並領先同業的紅馬來說，相當有利，尤其曾在協辦過程讓某地方自治體，原本要花一個月才募集到的財源，於短短兩天就募到，而建立起口碑。
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由於業務一直沒進展，川崎相當不滿意，但他知道，一直罵員工是沒有用的，他必須換個方法，此時，他發揮前一個工作，也就是專門幫人解決問題的戰略諮詢「顧問」長才，找出問題，並另外組織新的團隊來推動，由行動派的他親自帶著跑業務。
日本政府為了2016勞工貸款率利增加地方稅收、振興地方產業，於2008年安倍首次執政時創設「故鄉納稅」政策，並在2014年開始強化政策的推廣，參與故鄉納稅的民眾，所捐的款項可抵免每年應繳納的所得稅和住民稅。
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談到紅馬在故鄉納稅業務的領先地位，川崎貴聖的神情相當愉悅，但當被問到，是怎麼做到的？他搖搖頭嘆說，「當初，大家都很不看好！」
「但這並不能怪他們！」川崎貴聖話鋒一轉談到，畢竟紅馬的員工，在過去四、五十年事伴手禮的開發模式已經「定型」，且做得很順手，突然要他們切入新的業務，嘴上不說，但行動上不樂意配合，自然事倍功半。
日本最大伴手禮公司F-紅馬擁三大優勢來台IPO，總經理川崎貴聖要藉此勞保貸款專案平台，將紅馬發展成為環亞洲的大企業。
故鄉納稅為未來獲利的赤兔馬
終於在2014年七月「破蛋」，接到北海道地方自治體的第一個委託案，川崎回憶當時興奮的神情，就好像贏得比賽冠軍般，他對著員工說，「你看，我們做到了！」信心滿滿的他，舉起握著拳頭的手臂，振奮地跟員工打氣，「我們一起做！」(文未完)
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能有如此大的領先地位，主要是紅馬在伴手禮業務上有三大優勢，包括： 一、產品採購能力：與超過一萬六千家的供應商擁有穩定良好的合作關係，產品來自全球各地。 二、物流管理：於大阪設有物流中心，確保貨品進出正確性和運送效率。透過物流中心的管理，每年送達顧客手中的產品超過五十萬件。 三、通路廣布：與超過一萬多家的日本旅遊業者合作，由旅行業者介紹及推動F-紅馬的伴手禮服務。
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什麼是「故鄉納稅」？川崎勞工貸款2016貴聖解釋，日本人口集中在都市，長年發展下來，城鄉差距大，導致許多市鎮因為高齡人口集中，進而產業凋零、稅收減少，更加留不住年輕人，造成產業空洞化的惡性循環。
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簡單來說，假設納稅個人每年需向居住地繳納一百萬日圓的稅金，則其中的20％稅金約二十萬日圓，可以做為故鄉納稅，捐給任一地方自治體(等同於台灣的鄉鎮市公所)，以抵銷所需繳納的稅金；而獲得故鄉納稅的地方自治體會拿出所獲稅款的約40％，約八萬日圓來購買特產品，再回報給納稅人。
不過，未來的成長動能，則來自於川崎貴聖於2014年三月走馬上任之後，極力開拓的「故鄉納稅」業務。
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在日本伴手禮市場居龍頭地位的F-紅馬(2928)控股公司，卻選擇到台灣來ＩＰＯ掛牌，總經理川崎貴聖面對外界好奇，不諱言地談到，看中的是台灣市場的募資環境，以及台灣政府近幾年極力推展觀光，有利伴手禮業務的推廣；而曾經在上海創業的他，更明白指出，想藉由「台灣經驗」，為前進大中華市場鋪路。
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對自治體來說，因獲得捐助而增加地方財政稅收，而對納高雄代書貸款稅人來說，捐贈金額可用於抵稅，又能獲得自治體所回贈的禮品，可謂是雙贏。
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